Cómo pensar como un CEO, CFO, CIO y Junta Directiva durante la defensa de iniciativas de Inteligencia Artificial.
“El objetivo no es evaluar presentaciones. El objetivo es evaluar pensamiento estratégico, capacidad de ejecución, gestión del riesgo y liderazgo organizacional.”
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Comité ejecutivo
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01 · Cómo piensa un CEO
Un CEO no compra tecnología. Un CEO compra resultados.
Evalúa crecimiento, rentabilidad, eficiencia, riesgo, diferenciación y velocidad de ejecución.
Rara vez se preocupa por prompts, modelos, embeddings o APIs.
Quiere saber una sola cosa: ¿esto mueve una aguja importante?
02 · Qué intenta descubrir
¿Es una prioridad?
¿Es urgente?
¿Es relevante?
¿Genera ventaja?
¿Por qué ahora?
03 · Preguntas sugeridas
¿Por qué este proyecto merece existir?
¿Por qué ahora?
¿Qué pasa si no hacemos nada?
¿Qué iniciativa eliminarían para financiar esta?
¿Esto es una herramienta o una capacidad organizacional?
04 · Cómo profundizar
Primera capa¿Por qué?
Segunda capa¿Por qué eso importa?
Tercera capa¿Qué pasa si no ocurre?
Cuarta capa¿Por qué debería importarle a la junta directiva?
05 · Señales positivas
Hablan del negocio antes que de la IA.
Hablan de impacto.
Hablan de foco.
Hablan de ventaja competitiva.
06 · Red flags
Hablan de herramientas primero.
Hablan de IA como moda.
No pueden explicar urgencia.
Todo parece importante.
07 · Frase guía
“Si todo es prioridad, nada es prioridad.”
01 · Cómo piensa un CFO
Cada dólar invertido aquí no puede invertirse en otro proyecto.
El CFO protege recursos escasos.
Busca ROI, payback, eficiencia y control de riesgo.
02 · Qué intenta descubrir
¿Vale la pena?
¿Cuánto cuesta?
¿Qué pasa si falla?
¿Cuál es el retorno?
03 · Preguntas sugeridas
Si pierden 50% del presupuesto, ¿qué eliminan?
¿Cuándo recuperamos la inversión?
¿Qué KPI financiero mejora?
¿Qué evidencia existe de que el problema es real?
¿Qué me haría arrepentirme de aprobar este proyecto?
04 · Cómo profundizar
Sensibilidad¿Qué pasaría si el costo se duplica?
Tiempo¿Qué pasaría si los beneficios tardan el doble?
Alternativa¿Cuál es el costo de oportunidad?
05 · Señales positivas
Existe baseline.
Existe hipótesis económica.
Existe MVP.
Existe priorización.
06 · Red flags
Todo son supuestos.
No existe línea base.
Hablan de ahorro sin evidencia.
No saben qué medir.
07 · Frase guía
“Los presupuestos aprueban problemas, no tecnologías.”
01 · Cómo piensa un CTO
La mayoría de proyectos no fracasan por IA.
Fracasan por datos, integraciones, procesos y mantenimiento.
02 · Qué intenta descubrir
¿Los datos existen?
¿Están limpios?
¿Hay integración?
¿Quién mantiene esto?
03 · Preguntas sugeridas
¿Cuál es el supuesto tecnológico más riesgoso?
¿Qué sistema podría bloquear el proyecto?
¿Necesitan IA realmente?
¿Cómo resolverían esto sin IA?
¿Qué dato podría destruir el proyecto?
04 · Cómo profundizar
Datos¿Qué descubrieron sobre sus datos?
Integración¿Qué API es crítica?
Dependencia¿Qué dependencia subestimaron?
05 · Red flags
“Lo conectamos.”
“Los datos están ahí.”
“Todo está listo.”
06 · Frase guía
“La tecnología rara vez es el cuello de botella.”
01 · Cómo piensa RRHH
Toda transformación genera ganadores, perdedores e incertidumbre.
02 · Qué intenta descubrir
¿Quién gana?
¿Quién pierde?
¿Quién se resiste?
¿Quién lidera?
03 · Preguntas sugeridas
¿Quién va a resistirse?
¿Qué rumor aparecería?
¿Por qué alguien sentiría amenaza?
¿Quién debería ser embajador?
¿Qué tendría que pasar para que nadie use la solución?
04 · Cómo profundizar
Incentivo¿Qué incentivo cambia?
Comportamiento¿Qué comportamiento cambia?
Poder¿Qué poder cambia?
05 · Frase guía
“La adopción es más difícil que la implementación.”
01 · Cómo piensa Legal
No busca detener innovación. Busca evitar desastres.
02 · Qué intenta descubrir
¿Qué puede salir mal?
¿Quién responde?
¿Qué queda auditado?
03 · Preguntas sugeridas
¿Qué decisión nunca debería tomar la IA?
¿Qué dato sensible toca?
¿Quién supervisa?
¿Qué pasa si el modelo se equivoca?
¿Qué titular aparecería si esto falla?
04 · Cómo profundizar
Responsabilidad¿Quién da la cara?
Regulación¿Qué regulación aplica?
Evidencia¿Qué evidencia queda registrada?
05 · Frase guía
“La pregunta no es si fallará. La pregunta es cómo responderemos cuando falle.”
01 · Objetivo
No buscar respuestas correctas. Buscar madurez.
02 · Preguntas
Defendé por qué NO deberíamos aprobar este proyecto.
Estamos en 2028 y fracasó. ¿Qué salió mal?
Convenceme en 60 segundos.
¿Qué condición pondrían ustedes mismos antes de aprobarlo?
¿Qué los mantiene despiertos por la noche?
03 · Qué evaluar
Autocrítica.
Realismo.
Capacidad de síntesis.
Conciencia del riesgo.
04 · Frase guía
“Un buen CAIO conoce las fortalezas de su proyecto. Un gran CAIO conoce sus debilidades.”